Neredeyse her hafta bu sorunun bir versiyonu bana soruluyor. LED aydınlatma tedarikinde yeni olan birçok alıcı, tamamen aynı watt değerinde iki teklif alacaktır, ancak fiyatlar %30-40 oranında farklılık göstermektedir. İlk tepki neredeyse her zaman "Bir yerlerde fazla ücret mi alıyorum?" oluyor. Bu ticarette geçen yıllardan sonra, bu fiyat farkının arkasında tam olarak ne olduğunu ortaya koymak istiyorum, böylece alıcılar, farkı gerçekte neyin tetiklediğini anlamadan fiyat teklifleri üzerinde ileri geri giderek zaman kaybetmezler.
Aydınlatma Etkinliği Neden Fiyat Farkını Artırıyor?
Kısa cevapla başlayalım: aynı watt değerinde, daha yüksek ışık verimliliği (lm/W olarak ölçülür) genellikle daha yüksek bir fiyat - anlamına gelir ve bu, üreticinin keyfi fiyatlandırması değildir; maliyet yapısının doğrudan bir sonucudur.
Aydınlatma etkinliği esas olarak bir armatürün elektrik enerjisini kullanılabilir ışık çıkışına ne kadar verimli bir şekilde dönüştürdüğüdür. Biri 100 lm/W ve diğeri 160 lm/W olan iki adet 100 W sokak lambasını - alın - gerçek ışık çıkışı farkı yaklaşık 6.000 lümendir ve bu, gerçek yol aydınlatma performansında gözle görülür şekilde fark edilebilir bir boşluktur. Verimliliği daha da artırmak için üreticiler genellikle üç alanda daha fazla harcama yapıyor. İlk olarak, LED çipinin kendisi: Yüksek-verimli çözümler genellikle Sanan veya HC SemiTek gibi üst-dereceli tedarikçilerin - markalarından çipler veya standart kutulardan gözle görülür derecede daha pahalı olan uluslararası markaların yüksek-verimli kutularını - gerektirir. İkincisi, optik yapı: lens tasarımı, reflektör malzemeleri ve genel ışık dağılımının, optik kaybı en aza indirecek şekilde daha hassas şekilde tasarlanması gerekir. Üçüncüsü, termal yönetim sistemi: daha yüksek verimlilik genellikle daha yüksek sürücü akım yoğunluğuyla birlikte gelir; bu da alüminyum alt tabaka ve ısı emici kanatçıklara yönelik gereksinimleri artırır - aksi takdirde lümen zayıflaması hızlı bir şekilde başlar ve verimlilik avantajı bir veya iki yıl içinde kaybolur.
Bu nedenle, bir alıcı aynı watt değerindeki teklifler arasında büyük bir fiyat farkı gördüğünde tavsiyem şu: doğrudan fiyatı sorgulamaya geçmeyin. Önce tam etkililik rakamını sorun. Çoğu zaman bu fiyat farkı saf marjı değil, gerçek yatırım maliyetini yansıtır.
Ekstra Maliyet Gerçekten Buna Değer mi?
Bu, alıcıların gerçekten önemsediği sorudur ve benim deneyimlerime göre: buna değip değmeyeceği yalnızca birim satın alma fiyatına değil, projenin yaşam döngüsüne ve toplam sahip olma maliyetine - bağlıdır.
İlk faktör enerji tasarrufudur. Aynı aydınlatma gereksinimi için daha yüksek verimlilik, daha düşük watta ihtiyaç duyulduğu anlamına gelir. Bir yol aydınlatma projesi genellikle yüzlerce veya binlerce armatürü içerir, dolayısıyla uzun vadede elektrik faturası farkı önemli ölçüde artar. Bir keresinde Orta Doğu'daki - bir müşteri için aynı yol aydınlatma standardı için rakamları çalıştırmıştım ve daha yüksek-verimli bir çözüme geçerek genel sistem gücünü %20'ye yakın bir oranda azaltmıştım. Yerel elektrik oranına bağlı olarak, daha yüksek ön maliyet iki ila üç yıl içinde telafi edildi ve bundan sonraki her şey tamamen tasarrufla sonuçlandı.
İkinci faktör demirbaş miktarı ve genel proje maliyetidir. Daha yüksek verimlilik, aynı watt değerinin daha geniş bir alanı kapsayabileceği veya daha yüksek aydınlatma elde edebileceği anlamına gelir; bu da genellikle daha az kutba veya armatür başına daha düşük watt değerine olanak tanır. Bu, dolaylı olarak çelik, temel işleri ve kablolama - gibi gizli maliyetlerden tasarruf sağlar; bunlar genellikle demirbaşlardaki fiyat farkından daha önemlidir ve alıcıların bir projeye bütçe ayırırken göz ardı etme eğiliminde oldukları bir şeydir.
Üçüncü faktör ise uzun-vadeli bakım maliyetidir. Daha yüksek-etkinliğe sahip çözümler genellikle daha iyi termal tasarım ve daha kararlı sürücülerle birlikte gelir; bu da lümenin daha yavaş tükenmesi ve daha düşük arıza oranları anlamına gelir. Özellikle - tek bir armatür değişiminin genellikle vinç, yol kapatma ve işçilik gerektirdiği sokak aydınlatması için - arıza oranındaki her azalma, zaman içinde doğrudan gerçek bakım tasarrufuna dönüşür.
En Yüksek Etkinliğin Peşine Düşmenize Gerek Olmadığında
Her projenin maksimum verimlilik için çaba göstermesine gerek yok ve işte müşterilerime dürüst tavsiyem şu: Kısıtlı-bütçeli, kısa-vadeli projeler veya elektrik fiyatlarının düşük olduğu ve bakım maliyetine duyarlılığın düşük olduğu bölgeler için, orta-aralıktaki bir verimlilik kademesi (örneğin, 130-140lm/W) genellikle fazlasıyla yeterlidir - sırf kağıt üzerinde daha iyi rakamlar elde etmek için fazladan ödeme yapmaya gerek yoktur. Daha yüksek yatırımın gerçekten karşılığını verdiği yerler, uzun vadeli belediye sokak aydınlatma projeleri, elektrik fiyatlarının yüksek olduğu bölgeler ve bakım erişiminin zor olduğu uzak bölgelerdir. Bu senaryolarda, etkinlikteki her 10 lm/W'lık artış net, ölçülebilir bir getiri sağlar.
Kaynak Kullanırken Etkinlik Verileri Nasıl Doğrulanır?
Burada önemli bir hatırlatma: Işık verimliliği rakamlarını, yalnızca üreticinin pazarlama veri sayfasında basılı rakamlarla değil, her zaman bir IES LM-79 fotometrik test raporu - gibi bir-üçüncü taraf test raporuyla da kontrol edin. Aynı LED çipiyle bile, farklı üreticilerin optik yapıları ve termal tasarımları, gerçek dünyada %10'un üzerinde verimlilik farkına neden olabilir. Bu sektörde kağıt üzerindeki sayıların gerçekte gönderilenlerden farklı olması alışılmadık bir durum değildir.
Çözüm
Aynı watt değerinde, daha yüksek verimlilik genellikle daha pahalıya mal olur -, ancak bu primin buna değip değmeyeceği yalnızca etiket fiyatına değil, yalnızca tüm proje yaşam döngüsüne bakılarak değerlendirilebilir. Farklı verimlilik düzeylerine sahip teklifleri karşılaştırıyorsanız ve ön maliyeti uzun-vadeli getirilerle nasıl karşılaştıracağınızdan emin değilseniz, proje konumunuzu, yol aydınlatma standardınızı ve beklenen hizmet ömrünü bana göndermekten çekinmeyin. Geçmişteki ihracat projelerinden elde edilen gerçek-dünya verilerine dayanarak, farklı verimlilik seçenekleri için toplam maliyet geri ödeme süresini hesaplamanıza yardımcı olabilirim ve referans olarak -üçüncü taraf fotometrik test raporları - sağlayabilirim, böylece rakamlar üzerinde birlikte çalışabilir ve projeniz için gerçekten neyin anlamlı olduğunu bulabiliriz.
