Son yıllarda, LED endüstrisinin gelişmesi gittikçe olgunlaşırken, genel aydınlatma pazarı yavaş yavaş doymuş hale geldi; pazar payı için rekabet edebilmek için ana aydınlatma markaları ve şiddetli bir rekabet başlattı. "Kanal kazanır, terminal kraldır."
Kanal yerleşimi, aydınlatma işletmeleri rekabetinde kilit bir bağlantı haline gelmiştir ve ayrıca aydınlatma işletmelerinin ürün kapsamını iyileştirmesi ve paylaşması, pazar rekabetçiliğini arttırması ve pazar rekabet avantajını sağlaması için önemli bir yoldur. Tayvan'ın LED ambalaj işletmesi milyarlarca ışığı kıyaslarken, aydınlatma işletmeleri için kanal erişiminin önemini anlayın. Aydınlatma satış kanallarını genişletmek ve Avrupa erişiminin yetersizliğini telafi etmek için milyar ışık, Alman aydınlatma şirketi Wofi'yi 2013 yılında satın aldı.
Şimdiye kadar, Wofi resmen milyarlarca ışığın bağlı kuruluşu oldu. Milyar ışığın entegrasyonundan sonra, Wofi şimdi nasıl gelişecek? Avrupa'daki satış kanallarını nasıl düzenliyor? Avrupa'nın genel aydınlatma pazarı bu yıl nasıl bir performans sergiliyor?
Bu sorularla Ledinside, Wofi genel müdürü Bay Huang Liyu ile görüştü ve Wofi'deki mevcut gelişmelerden bazılarını ve Avrupa aydınlatma pazarının genel durumunu paylaşmasını istedi.
Avrupa merkezli, derin sürme yüksek kaliteli ev aydınlatma alanı Bay Huang Liyu, Wofi'nin 1959'da kurulduğunu ve uzun bir geçmişi olduğunu söyledi.
Wofi markasından bu yana 60 yıl geçti ve Almanya ve Avrupa'nın diğer bölgelerinde, Wofi'ye yabancı değiliz. Ürün açısından bakıldığında, Wofi ana ürünleri, masa lambaları, avizeler, farlar, tavan lambaları vb. Dahil olmak üzere ev aydınlatması lehine ana ürünlerdir.
Wofi ayrıca dış mekan bahçe lambaları, mutfak lambaları ve daha fazlasına olan yoğun talep nedeniyle bu uygulamaları eklemeyi planlıyor. Piyasaya bakış açısından bakıldığında, Wofi'nin Avrupa için ana pazarı olan Almanca konuşulan sektördeki cironun% 70'i, şu anda Almanya'nın ev aydınlatması sektöründe ön planda olan pazarın yaklaşık% 8'ini oluşturuyor.
2017'de Wofi'nin cirosu 60 milyon avro ve brüt kar marjı% 60 civarındaydı. R & amp; d ve ürün teknolojisi, WOFI güçlü bir tasarıma ve R & amp; d ekibi, çoğunlukla Avrupa'da bulunan tasarımcı ekibi. Şirket ayrıca Ar & Ge'ye ciddi maliyetler yatırdı. D ve yenilik ve ürün güncellemeleri hızlı.
Aynı zamanda, Wofi ayrıca şu anda Çinli üreticilerle üretim zincirinde olmasına rağmen, ancak R & amp; d tasarımı ve üretimi kesinlikle kontrol edilir, ürün kalitesi, süreç düzeyi etkin bir şekilde garanti edilebilir.
Fi wofi Avize ve zemin lambası
Avrupa aydınlatma pazarı sonunda geri sıcaklık talebinde bulundu, Armatür tercihi geleneğe geri döndü Bu yıl Avrupa aydınlatma pazarının durumu hakkında konuşan Bay Huang Liyu, Avrupa aydınlatma pazarının performansının bu yıl daha yumuşak olduğunu belirtti. Avrupa'nın yüksek enleminden dolayı, yaz aylarında uzun gün ışığı, kısa gece zamanı, düşük mevsimdir ve sonbahar ve kış mevsimi gündüz zamanı çok kısadır, istenen aydınlatma süresi buna göre daha uzundur; yükselen, aydınlatma sektöründe zirve mevsimidir.
Faaliyet gelirindeki boşluk, hafif mevsimde, genellikle 4: 6 civarında daha belirgindir.
Ancak iklim, bu yıl şaşırtıcı bir şekilde, aynı zamanda bir yüzyıl boyunca Avrupa'da, bir önceki yıla göre çok daha uzun bir gün ile aynı zamanda bir yüzyıl boyunca yüksek sıcaklıkların kaydedilmesine rağmen, bu nedenle genel talep şu anda çok iyi değil. 4. çeyreğe girdiğinden beri yavaş yavaş gelişti. Aynı zamanda, şu anda Avrupa aydınlatma pazarında daha belirgin olan pazar eğilimlerinin bir kısmının gözlenebileceğine dikkat çekiyor. Her şeyden önce, pazar geleneğe geri döner, retro rotaya bürünür, geleneksel armatür tasarımlı LED lamba moduyla filament led lamba hızla gelişir.
İkincisi, dolaylı aydınlatma formları giderek daha çok tercih edilir, rahat ve güzel bir ışık ortamının arayışı olan ışığı görün; Buna ek olarak, Avrupa'da e-ticaretin hızlı gelişimi, yılda% 20 ila% 30 oranında bileşik büyümesiyle sonuçlanarak, mobilya mağazaları gibi geleneksel kanalların satış payı düşmesi gibi geleneksel kanallara yol açıyor.
Yüksek kaliteli ürünlerle Çin pazarını geliştirmek için çeşitlendirilmiş kanallar geliştirin. Söylemeye gerek yok, kanal erişimi aydınlatma şirketleri için çok önemlidir. Devasa bir satış ağı ve sorunsuz kanal erişimi nasıl kurulursa, pazarı genişletmek için "eşiği" aşması gereken aydınlatma şirketleri haline geldi.
Farklı işletmeler, farklı ürünler, farklı gelişim aşamaları, kanal düzenleri de farklıdır. Bay Huang Liyu, şu anda, Wofi'nin ana satış kanalının "orta ve üst düzey mobilya mağazası + E-ticaret" modu olduğunu söyledi. Wofi'nin ana ürünleri iç mekan ev aydınlatması lehine olduğundan, üst düzey konumlandırma, dolayısıyla üst düzey mobilya mağazaları, Wofi ürün kanalına erişimin kaçınılmaz seçimi haline geldi. Ayrıca, Avrupa'da giderek daha fazla tüketicinin DIY tipi dekoratif yapı malzemeleri mağazalarında (B&Q vb. Gibi) lamba satın almayı tercih ettiği ve bu tip dükkanlardaki fiyatların daha düşük ve daha çeşitli olduğu görülüyor. tarzı.
Bu nedenle, şirket, pazarın çeşitli derecelerinde ürünlerin popülaritesini arttırmak için, genç alt marka ve diğer promosyonlar gibi DIY mağaza kanalı düzenini güçlendirmeyi planlamaktadır. Aynı zamanda, Wofi ayrıca Almanya'da bir outlet (doğrudan mağaza) kurdu ve gelecek yıl üç tane eklemeye devam etmeyi planlıyor. Ürünlerin doğrudan tüketici topluluğuyla yüzleşmesine izin verin, terminalin maliyet avantajını sağlamak için dolaşım maliyetlerini düşürün, böylece son tüketiciler kar eder, düşük maliyetli ürünleri tüketiciler arasında popülerdir. Ağın artan popülaritesi ile tüketici alışveriş alışkanlıkları değişti, e-ticaret modeli bir trend haline geldi.
Sonuç olarak, Wofi, Amazon'da ve diğer çevrimiçi alışveriş platformlarında armatür satışları için özel çevrimiçi mağazalar kurdu.
Ek olarak, marka ve tasarım avantajları ile Wofi, 2019’dan itibaren yüksek kaliteli lambalar ve ışık kaynakları sunmayı, tüketici kalitesinde yüksek kaliteli aydınlatma ürünleri ve gelişmiş tasarım konseptleriyle optik dekorasyon hizmetleri sunmayı planlıyor. aydınlatma ortamını ve ev yaşamındaki yaşam kalitesini arttırmak. Ledinside, gelecekte aydınlatma endüstrisindeki rekabetin yoğunlaşmaya devam etmesi nedeniyle kanal erişiminin daha çeşitlendirileceğine inanmaktadır. Bu nedenle, aydınlatma şirketleri, şiddetli pazar rekabetinde yenilmez olmak için, çok kanallı çiçeklenme için çok kanallı yönetim için zamanların gelişim hızına ayak uydurmalı. Wofi şirketi Deep Avrupa aydınlatma pazarını çiftçilik yapıyor, çeşitlendirilmiş kanallar açıyor ve Çin pazarını geliştirmek için yüksek kaliteli, tasarım lideri ürünler tasarlamayı planlıyor, böyle bir gelişme stratejisi mevcut aydınlatma pazarının talebiyle oldukça uyumlu, gelecekteki gelişim alanı iyimser.
